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保定市施耐德接觸器——銷售（代理）

服務(wù)宗旨

流程一：1、客戶確認(rèn)所需采購產(chǎn)品型號
流程二：2、我方會根據(jù)詢價單型號查詢價格以及交貨期，擬一份詳細(xì)正規(guī)報價單
流程三：3，客戶收到報價單并確認(rèn)型號無誤后訂購產(chǎn)品
流程四：4、報價單負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶提供型號以及數(shù)量擬份銷售合同
流程五：5、客戶收到合同查閱同意后蓋章回傳并按照合同銷售額到公司行
流程六：6、我公司財務(wù)查到款后，業(yè)務(wù)員安排發(fā)貨并通知客戶跟蹤運單

微型斷路器的工作條件簡介
周圍空氣溫度：周圍空氣溫度上限+40℃；○周圍空氣溫度下限-5℃；周圍空氣溫度24h的平均值不過+35℃。
海拔：安裝的海拔不過2000m。
大氣條件：大氣相對濕度在周圍空氣溫度為+40℃時不過50%；在較底溫度下可以有較高的相對濕度；濕月的月平均大相對濕度為90%，同時該月的月平均低溫度+25℃，并考慮到因溫度變化發(fā)生在產(chǎn)品表面上的凝露。
污染等級：污染等級為3級。
控制回路：
1、應(yīng)能控制回路保護裝置及其跳、合閘回路的完，以保證斷路器的正常工作；
2、應(yīng)能指示斷路器正常合閘和分閘的位置狀態(tài)，并在自動合閘和自動跳閘時有明顯的指示；
3、合閘和跳閘完成后，應(yīng)能使命令脈沖解除，即能切斷合閘或跳閘的電源；
4、在無機械防跳裝置時，應(yīng)加裝電氣防跳裝置；
5、斷路器的事故跳閘回路，應(yīng)按“不對應(yīng)原理”接線；
6、對有可能出現(xiàn)不正常工作狀態(tài)或故障的設(shè)備，應(yīng)裝設(shè)預(yù)告；
7、彈簧操作機構(gòu)、手動操作機構(gòu)的電源可為直流或交流，電磁操作機構(gòu)的電源要求用直流。

據(jù)我國低壓電器行業(yè)政策分析，橫觀整個低壓電器行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：正當(dāng)我們加速開發(fā)第三代產(chǎn)品并推向市場的同時，國外企業(yè)已經(jīng)在使用第四代低壓電器產(chǎn)品了，國外第四代低壓電器產(chǎn)品日趨成熟，國內(nèi)市場的第二、三代產(chǎn)品卻還風(fēng)頭正勁，第二代產(chǎn)品的市場占有率為45%，第三代產(chǎn)品的市場占有率為40%，甚至連代產(chǎn)品都還有15%的市場占有率?，F(xiàn)對2016年我國低壓電器行業(yè)政策及環(huán)境分析。這也就讓低壓電器產(chǎn)品呈現(xiàn)了“四世同堂”的局面，形成這樣的局面，究其根源是因為我國低壓電器行業(yè)從簡單裝配、模仿制造到自行開發(fā)設(shè)計，現(xiàn)發(fā)展到近1000個系列，生產(chǎn)企業(yè)1500家左右，年產(chǎn)值約200億元人民幣。但國內(nèi)低壓電器生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模偏小、數(shù)量過多，85%以上企業(yè)處于中、低檔次產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)。而根據(jù)政策走向，在今后一段時間內(nèi)低壓電器產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步的調(diào)整。工藝落后、體積大、能耗高又污染環(huán)境的產(chǎn)品將被淘汰。

一、低壓電器產(chǎn)品市場和應(yīng)用需求分析
1.低壓電器自動化生產(chǎn)線市場分析。低壓電器是用于交流電壓至1200V，直流電壓至1500V的電路中起通斷、控制或保護等作用的電器。低壓電器是電器工業(yè)的重要組成部分，在機械行業(yè)中是基礎(chǔ)配套件，在配電系統(tǒng)中低壓成套開關(guān)設(shè)備主要由各種低壓電器元件構(gòu)成，低壓電器元件的功能及性能對低壓成套開關(guān)設(shè)備起著至關(guān)重要的作用。
2.競爭分析。由于國內(nèi)在工業(yè)自動化方面起步較晚，我們競爭的主要對手是國外公司及國內(nèi)的合資公司。下面我們對工業(yè)自動化生產(chǎn)線這一特殊商品及競爭對手加以簡要分析。
  而售后服務(wù)更是國內(nèi)設(shè)備制造企業(yè)的獨到優(yōu)勢，人員培訓(xùn)的充分和交流的無障礙是國外無法相比的。備件的供應(yīng)方便、及時，必要的維修人員的定期回訪用戶，協(xié)助用戶進(jìn)行設(shè)備的點檢、中修、大修等，都是我們的優(yōu)勢。已進(jìn)口的生產(chǎn)線系統(tǒng)由于各種原因發(fā)生了故障，甚而導(dǎo)致了系統(tǒng)的癱瘓，這已經(jīng)給國內(nèi)企業(yè)敲響了完全依賴進(jìn)口這一路線的警鐘。  

3.市場開拓策略。根據(jù)低壓電器自動化生產(chǎn)線這種產(chǎn)品的特殊性我們可以看出，它不能采取一般產(chǎn)品的推銷方式，而必須提供良好的售前和售后技術(shù)支持以及全方位的交鑰匙工程。針對這種情況，低壓電器自動化生產(chǎn)線的銷售需要采取以下策略及響應(yīng)的措施：一是組建一支高素質(zhì)的市場拓展隊伍。該隊伍的主要職責(zé)不是簡單地推銷低壓電器自動化生產(chǎn)線， 　 

　而是針對不同的企業(yè)需求，幫助企業(yè)對低壓電器自動化生產(chǎn)線的使用進(jìn)行規(guī)劃，同時幫助企業(yè)對整個企業(yè)的生產(chǎn)工藝和組織管理方式進(jìn)行更改，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)層觀念更新。只有這樣才能大規(guī)模推廣低壓電器自動化生產(chǎn)線應(yīng)用。二是縮短設(shè)備的提供周期。市場商機稍縱即逝，這就要求產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對應(yīng)市場做出及時響應(yīng)，要求設(shè)備提供商提供的服務(wù)快速及時。

主要結(jié)構(gòu)

內(nèi)部附件

輔助觸頭：輔助觸頭是斷路器主電路分、合機構(gòu)機械上連動的觸頭，

主要用于斷路器分、合狀態(tài)的顯示，接在斷路器的控制電路中通過斷路器的分合，對其相關(guān)電器實施控制或聯(lián)鎖。例如向信號燈、繼電器等輸出信號。塑殼斷路器殼架等級額定電流100A為單斷點轉(zhuǎn)換觸頭，225A及以上為橋式觸頭結(jié)構(gòu)，約定發(fā)熱電流為3A；殼架等級額定電流400A及以上可裝兩常開、兩常閉，約定發(fā)熱電流為6A。操作性能次數(shù)與斷路器的操作性能次數(shù)相同。 分勵脫扣器：是一種用電壓源激勵的脫扣器，它的電壓可與主電路電壓無關(guān)。分勵脫扣器是一種遠(yuǎn)距離操縱分閘的附件。當(dāng)電源電壓等于額定控制電源電壓的70%-110%之間的任一電壓時，就能可靠分?jǐn)鄶嗦菲?。分勵脫扣器是短時工作制，線圈通電時間一般不能過1S，否則線會被燒毀。塑殼斷路器為防止線圈燒毀，在分勵脫扣線圈串聯(lián)一個微動開關(guān)，當(dāng)分勵脫扣器通過銜鐵吸合，微動開關(guān)從常閉狀態(tài)轉(zhuǎn)換成常開，由于分勵脫扣器電源的控制線路被切斷，即使人為地按住按鈕，分勵線圈始終不再通電就避免了線圈燒損情況的產(chǎn)生。當(dāng)斷路器再扣合閘后，微動開關(guān)重新處于常閉位置。 

 欠電壓脫扣器：欠電壓脫扣器是在它的端電壓降至某一規(guī)定范圍時，使斷路器有延時或無延時斷開的一種脫扣器，當(dāng)電源電壓下降(甚至緩慢下降)到額定工作電壓的70%至35%范圍內(nèi)，欠電壓脫扣器應(yīng)運作，欠電壓脫扣器在電源電壓等于脫扣器額定工作電壓的35%時，欠電壓脫扣器應(yīng)能防止斷路器閉合；電源電壓等于或大于85%欠電壓脫扣器的額定工作電壓時，在熱態(tài)條件下，應(yīng)能保證斷路器可靠閉合。因此，當(dāng)受保護電路中電源電壓發(fā)生一定的電壓降時，能自動斷開斷路器切斷電源，使該斷路器以下的負(fù)載電器或電氣設(shè)備免受欠電壓的損壞。使用時，欠電壓脫扣器線圈接在斷路器電源側(cè)，欠電壓脫扣器通電后，斷路器才能合閘，否則斷路器合不上閘。

二、低壓電器行業(yè)發(fā)展面臨的主要問題　 

　1.成本增加。低壓電器原材料價格居高不下，而行業(yè)中有不少企業(yè)仍在生產(chǎn)性能低劣、體積大、高耗材的中低檔產(chǎn)品。這些企業(yè)已處于微利和虧損狀態(tài)，只有加速開發(fā)新一代經(jīng)濟型產(chǎn)品，盡快淘汰落后產(chǎn)品，才有可能擺脫困境。由于原材料成本提高和價格競爭激烈等因素，生產(chǎn)中產(chǎn)品的企業(yè)利潤率也在下降，只有不斷提高現(xiàn)有產(chǎn)品的，同時開發(fā)新一代高性能、小型化產(chǎn)品，才能持續(xù)發(fā)展。 　　 

　2．經(jīng)濟效益預(yù)測。在國內(nèi)低壓電器市場中，國企的產(chǎn)品仍占有60％～70％，換句話說，國企仍是主力軍。這些企業(yè)經(jīng)過50來年的發(fā)展，設(shè)計和制造水平有了很大提高，自行設(shè)計和制造的產(chǎn)品基本能滿足國民經(jīng)濟的需求。相比較而言，合資企業(yè)通常是外資出技術(shù)及裝備，中方出廠房及勞動力。產(chǎn)品的起點高，系列化，工裝模具好，但由于合資企業(yè)建立的時間尚短，規(guī)模也比較小，合資企業(yè)的產(chǎn)品價格又高，在競爭中并不占上風(fēng)。我們的交流接觸器自動化生產(chǎn)線的價格與國外相比占很大的價格優(yōu)勢，整體的系統(tǒng)價格僅為國外同類系統(tǒng)價格的一半左右，僅直接投資一項就為用戶節(jié)約很大資金，同時用戶由于采用了的自動化裝備，提高了技術(shù)水平，也將產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益，可以大大提高國營及民營企業(yè)（私企）產(chǎn)品在場上的競爭力。

低壓電器的安裝技術(shù)隨著產(chǎn)品的不斷升級和更新作出了相應(yīng)的調(diào)整，以更加嚴(yán)格的、規(guī)范化的操作，實現(xiàn)對可靠安全的低壓電器安裝操作。結(jié)合現(xiàn)在市場的低壓電器產(chǎn)品的特點，以實際操作經(jīng)驗為積累，解決低壓電器安裝過程中出現(xiàn)的問題，及時有效地作出預(yù)防，不斷地提升低壓電器的使用年限，增強使用壽命，實現(xiàn)低壓電器科學(xué)環(huán)保的安裝操作。

  1 低壓電器的產(chǎn)品特點 　 

　低壓電器的產(chǎn)品設(shè)計從更多的方面滿足客戶的使用需求，在產(chǎn)品的設(shè)計方面不斷的追求創(chuàng)新，突出產(chǎn)品的規(guī)格和使用體驗，打造具有綜合性的使用功能體驗的產(chǎn)品，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的設(shè)計體驗。低壓電器產(chǎn)品的設(shè)計不斷的推陳出新，有很大的發(fā)展空間，可靠性和兼容性能夠?qū)崿F(xiàn)低壓電器的持久使用。CYSXSGFYCGS518　　 

　2.1 安全性原則 　 

　低壓電器的選取首先必須確保安全性能，以準(zhǔn)確可靠的安全性操作。低壓電器的電流保護技術(shù)是安裝技術(shù)的重要用具，完善的電流保護系統(tǒng)是過電流，保障電器設(shè)備快速可靠地處理故障，避免短路和過載的現(xiàn)象的發(fā)生。在一定的電流范圍內(nèi)，選擇性地進(jìn)行保護，減少故障區(qū)域的危險性。在可控制的時間內(nèi)實現(xiàn)低壓電器和低壓設(shè)備的熱穩(wěn)定性。通過安裝設(shè)計實現(xiàn)低壓電器的分段能力，完善其保護的功能性。在任何的故障情況下都能夠?qū)崿F(xiàn)電流的選擇性的保護，覆蓋包括終端用電系統(tǒng)的低壓電力系統(tǒng)。在安裝技術(shù)上正確的判斷短路故障點的位置，開發(fā)小型的斷路器，提升對低壓電器的保護能力。

微型斷路器產(chǎn)品選用

在民用建筑設(shè)計中低壓斷路器主要用于線路的過載、短路、過電流、失壓、欠壓、接地、漏電、雙電源自動切換及電動機的不頻繁起動時的保護、操作等用途，其選擇

原則除遵守低壓電器設(shè)備的使用環(huán)境特征等基本原則（見工業(yè)與民用配電設(shè)計手冊）外尚應(yīng)考慮如下條件：
1） 斷路器的額定電壓不應(yīng)小于線路額定電壓；
2） 斷路器額定電流與過流脫扣器的額定電流不小于線路的計算電流；
3） 斷路器的額定短路分?jǐn)嗄芰Σ恍∮诰€路中*短路電流；
4） 選擇型配電斷路器需考慮短延時短路通斷能力和延時保護級間配合；
5） 斷路器欠壓脫扣器額定電壓等于線路額定電壓；
6） 當(dāng)用于電動機保護時，則選擇斷路器需考慮電動機的起動電流并使之在起動時間內(nèi)不動作；設(shè)計計算見“工業(yè)與民用配電設(shè)計手冊。

據(jù)我國低壓電器行業(yè)政策分析，橫觀整個低壓電器行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：正當(dāng)我們加速開發(fā)第三代產(chǎn)品并推向市場的同時，國外企業(yè)已經(jīng)在使用第四代低壓電器產(chǎn)品了，國外第四代低壓電器產(chǎn)品日趨成熟，國內(nèi)市場的第二、三代產(chǎn)品卻還風(fēng)頭正勁，第二代產(chǎn)品的市場占有率為45%，第三代產(chǎn)品的市場占有率為40%，甚至連代產(chǎn)品都還有15%的市場占有率?，F(xiàn)對2016年我國低壓電器行業(yè)政策及環(huán)境分析。這也就讓低壓電器產(chǎn)品呈現(xiàn)了“四世同堂”的局面，形成這樣的局面，究其根源是因為我國低壓電器行業(yè)從簡單裝配、模仿制造到自行開發(fā)設(shè)計，現(xiàn)發(fā)展到近1000個系列，生產(chǎn)企業(yè)1500家左右，年產(chǎn)值約200億元人民幣。但國內(nèi)低壓電器生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模偏小、數(shù)量過多，85%以上企業(yè)處于中、低檔次產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)。而根據(jù)政策走向，在今后一段時間內(nèi)低壓電器產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步的調(diào)整。工藝落后、體積大、能耗高又污染環(huán)境的產(chǎn)品將被淘汰。

保定市施耐德接觸器——銷售（代理）